Тренды продвижения на маркетплейсах в 2025 году

В 2025 маркетплейсы снова меняют «правила игры». Ради прибыли селлерам придется адаптироваться и менять свои стратегии с учётом свежих трендов. Новые потребительские привычки и улучшенные алгоритмы площадок откроют небывалые возможности для роста бизнеса. Но только для тех продавцов, кто сможет ими эффективно воспользоваться. Всем остальным придется непросто: ежемесячный рост конкурентов может достаточно быстро привести к снижению маржинальности и необходимости постоянного демпинга цен.

В этой статье мы расскажем, на что сейчас стоит обратить внимание при продвижении на маркетплейсах. Используя наши советы, вы сможете не только сохранить позиции на платформе, но и значительно увеличить объём продаж.

Что делать: рекомендации для селлеров на 2025

1. Оптимизация карточек товара

Качественный контент остается краеугольным камнем успеха на маркетплейсах. Оформление карточек должно максимально отвечать запросам, потребностям и ожиданиям потенциальных покупателей.

Для максимально привлечения не забывайте об основных правилах:

• Первоклассный визуал. Лучшее решение — снимать товары на нейтральном фоне, чтобы дополнительные элементы не отвлекали внимание покупателя. Используйте «рич-контент». Этот красочный промоблок с текстом, изображениями и видео поможет раскрыть преимущества продукта и сформировать его целостное восприятие.
• Детальное описание товара. Текст должен быть информативным и полезным для покупателя. Не забывайте про SEO-оптимизацию. При этом не нужно «вставлять» по 100 ключей на тысячу знаков. Вписывайте ключи в текст максимально органично. И помните — копирование чужих текстов, как и изображения, запрещено правилами всех площадок и влечет за собой серьезные санкции.
• Точные характеристики. Большая часть аудитории в принципе не читает описания. Эти покупатели изучают только характеристики. Поэтому заполняйте данный раздел со всеми возможными подробностями — так вероятность, что ваш товар купят, станет выше.
• Видеообзор товара. Снимайте короткие ролики или 360-градусные видеодемонстрации. По статистике внедрение таких форматов повышает продажи на 15-20%.

2. Рейтинг продавца и отзывы на товар

В данный момент отзывы и рейтинги продолжают быть важным фактором для совершения покупки. С их помощью вы можете повысить доверие к товарам и улучшить их позиции в поисковой выдаче.

Чтобы увеличить данные показатели эффективны следующие инструменты:

• Стимулирование к отзывам. Для этого можно собирать обратную связь с помощью специальных сервисов или «по старинке» предлагать бонусы за развернутые отзывы.
• Управление репутацией продавца и отработка негативных отзывов. Повышение этих показателей требует от селлера быстрой реакции на проблемы покупателей и демонстрации его заботы о своих клиентах.
• Использование пользовательского контента. Интегрируйте в карточку товара и рекламные материалы фото и видео, сделанные покупателями.

Наши преимущества: