Яндекс Маркет: инструкция по применению

Яндекс Маркет появился более 20 лет назад, и за это время успел трансформироваться из обычного сервиса для сравнения цен в полноценный маркетплейс. В 2018 была запущена его бета-версия – всем известная площадка «Беру», которая уже через пару лет подверглась ребрендингу и была поглощена Яндекс Маркетом. Который по сей день динамично развивается и уже наступает на пятки своим самым крупным конкурентам — Ozon, AliExpress и Wildberries. В настоящее время сервисом Яндекс Маркет пользуется более 15 миллионов покупателей.

Как, что и на каких условиях продавать на Яндекс Маркете рассказываем в этой статье.

Преимущества Я.Маркета для селлеров

Доставка заказов по всей России. Логистическая сеть Яндекс Маркета включает в себя несколько тысяч пунктов выдачи и десятки складов, расположенных по всей стране. К тому же теперь у сервиса имеется услуга экспресс-доставки.
Широкий охват аудитории. Покупатель может увидеть карточки товара не только на витрине площадки, но и на других сервисах Яндекса: в поисковой системе, электронной почте и картах.
Несколько схем сотрудничества селлера и сервиса. О каждой из них подробнее поговорим чуть ниже.
Высокое доверие со стороны покупателей. Всем известно, что Яндекс Маркет тщательно проверяет своих продавцов и бережет репутацию.
Отчеты и аналитика. Используя бесплатные инструменты маркетплейса, продавец может не только следить за своими продажами, но и проводить анализ конкурентов.
Синхронизация информации на сайте продавца и Я.Маркета.

Кто может стать продавцом Яндекс Маркета

Селлеры данной площадки должны:

— быть ИП, юридическими лицами или самозанятыми;

— продавать товары, разрешенными правилами маркетплейса.

Раньше имелось еще одно требование – наличие собственного сайта. Сейчас это необязательное условие.

Какие товары запрещены к продаже на Яндекс Маркете:

любое оружие: огнестрельное, пневматическое, сувенирное;
взрывчатые материалы и перцовые баллончики;
табачные изделия и аксессуары для их потребления и хранения;
товары ритуального назначения;
алкоголь, наркотические и психотропные вещества, в том числе ингредиенты для их производства;
живые животные и насекомые;
любые услуги.

Также на Я.Маркете не допускается прямая продажа лекарств. Чтобы торговать лекарственными препаратами через маркетплейс, нужно быть зарегистрированным партнером площадки «Яндекс.Еда».

Полный перечень разрешенных и запрещенных товаров можете узнать здесь

Как начать работу на Яндекс Маркете

Первое, что необходимо сделать — зарегистрировать электронную почту на Яндексе. После этого вы получите универсальный ключ ID, который можно будет использовать для всех сервисов платформы. Для регистрации на маркетплейсе не обязательно «заводить» дополнительную эл. почту, можно воспользоваться имеющимся ID.

Далее следуете простому алгоритму:

Переходите на специальную платформу для продавцов.
Указываете ваши контактные данные: имя, фамилия, телефон (если вы — самозанятый, то тот номер, по которому регистрировались в приложении «Мой налог») и адрес электронной почты. Принимаете условия пользовательского соглашения.
Заполняйте информацию о магазине, указывая следующие данные:

название магазина;
город, где хранятся товары;
количество позиций;
категорию товаров;
при наличии сайт магазина и промокод.

Указываете форму ведения бизнеса.
Указываете категорию предполагаемых покупателей — физ. лица, юр. лица или все сразу.
Выбирайте схему сотрудничества с площадкой. Сервис сам порекомендует оптимальную для начала продаж модель. Вам останется либо с ней согласиться, либо выбрать иную.

Далее вас ожидает проверка данных, которая чаще всего занимает не более 1 суток. После ее прохождения вы можете приступать к размещению товаров.

Схемы сотрудничества селлера и Я.Маркета

Существуют 4 модели работы с Яндекс Маркетом: FBY, FBS, Express и DBS. Отличия имеются в условиях работы и размере комиссии маркетплейсу.

Разберем каждую схему по отдельности.

FBY (Fulfillment by Yandex). Селлер размещает ассортимент, устанавливает цены и самостоятельно доставляет товары на склад площадки. Сборка, упаковка и доставка заказа входит в обязанности сотрудников маркетплейса.
FBS (Fulfillment by Seller). При данной схеме практически всей работой с заказом (сбор, упаковка и доставка товара до сортировочного центра, пункта выдачи или курьера) занимается продавец. Продукция при этом хранится на собственном складе селлера.
DBS (Delivery by Seller). Весь цикл обработки заказа выполняет продавец. Всё от комплектации до доставки ложится на его плечи. При этом сам маркетплейс в этом случае выступает в роли онлайн-витрины.
Express. Это ускоренная форма FBS. Сразу после обработки заказа у продавца есть полчаса, чтобы собрать товар и передать посылку курьеру.

Преимущество логистики Я.Маркета заключается в комбинировании разных моделей и возможности отдельно подбирать их к каждой категории продукции.

Например, для товаров с высоким оборотом лучше всего подходит модель FBY. Так как в этом случае продавец существенно экономит на хранении крупной партии “ходовой” продукции.

Модели DBS и FBS выгодно выбрать двум категориям селлеров:

— тем, кто продает локально (в пределах одного региона) и имеет собственную отлаженную логистику;

— продавцам с товарами, которые склад Яндекс Маркета не берётся хранить (из-за больших габаритов, маленьких сроков хранения и т.д.)

При этом для каждой схемы существуют ограничения, про которые необходимо помнить:

По FBY, FBS и Express запрещено торговать товарами, содержащими опасные вещества. Это автомобильные аккумуляторы, масла, растворители, антифризы, бензин и т.д.
По FBY и FBS нельзя продавать товары, которым необходимо хранение в холодильнике, например, мороженную рыбу или свежесрезанные цветы.
В определенных регионах (Москва и Подмосковье, Санкт-Петербург, Ленинградская, Свердловская, Новосибирская, Ростовская и Самарская области) нельзя реализовывать DBS-товары, которые отпускаются только самовывозом.
В Центральном, Южном, Уральском, Приволжском и Северо-Западном федеральных округов (за исключением Калининградской области) запрещено по DBS торговать товарами повседневного спроса.
Уцененные и б/у товары, витринные образцы нельзя продавать по DBS и Express.

Комиссия Яндекс Маркета

За размещение товаров на витрине маркетплейса платят все селлеры, без исключения. Комиссия зависит от категории товара, например:

автомобильные и мототовары – 6–14%,
одежда, обувь, аксессуары – 10–18%;
товары для животных – 6-11%;
электроника – 5–18% и т. д.

Полный список тарифов можно посмотреть здесь.

Также маркетплейс взимает комиссии за перевод денег от покупателя. Платить приходиться всем продавцам, кроме торгующих по схеме DBS.

Тариф за прием оплаты зависит от частоты выплат:

один раз в месяц – 1%;
два раза в месяц – 1,3%;
один раз в неделю – 1,9%;
ежедневно – 2,4%.

Комиссия рассчитывается от цены товара.

Продвижение на Яндекс Маркете

Сервис имеет множество инструментов, помогающих продавать селлерам больше и быстрее. При этом площадка не забывает заботиться об удобстве покупателей, поэтому магазины со скидками (которые все, как известно, любят) размещаются на главной странице сервиса.

Периодически площадка устраивает акции в честь праздников. Что активно освещает через рассылки, push-уведомления и баннеры. Селлеры имеют возможность присоединиться и получить охваты за счет маркетплейса, так же как и принять участие в акциях с промокодами.

Плюс к этому площадка предлагает воспользоваться:

— бустом продаж;

— программой лояльности Яндекс Плюс для получения покупателями кэшбэка;

— возможностью предложить рассрочку;

— продвижением магазина в Яндекс.Директе;

— целым рядом платных услуг: баннеры, ролики, триггерные рассылки, брендированные страницы, рич-контент, реклама на внешних площадка и прочее.

Как начать продавать на Яндекс Маркете и получить 10 000 рублей на продвижение магазина?

IndigoLab — один из крупнейших партнеров Яндекс Маркета. Мы ведем на данной площадке более 200 магазинов и занимаемся информационной поддержкой селлеров. Проводим аудиты, консультации, помогаем удачно стартовать в продажах, выбирать правильные инструменты и стратегии. Всё это позволяет нашим клиентам продуктивно развивать магазины, быстро попадая в топ и увеличивая доходность.

Для всех тех, кто еще не начал сотрудничество с данной площадкой мы подготовили супер-акцию «Бесплатное создание магазина + 10 000 рублей на его продвижение».

Участники программы получают:

— Регистрацию и настройку магазина руками сертифицированных специалистов.

— Подбор оптимальной схемы сотрудничества с маркетплейсом.

— Создание карточек, их заполнение ключевыми словами и первичное SEO.

— Рекомендации по системам логистики и персональное предложение по нашим услугам фулфилмента.

— Приоритетный доступ к нашим IT-разработкам и новой системе расчета Unit-экономики.

Темпы развития Яндекс Маркета за последние годы позволяют считать его крайне перспективной территорией для больших продаж. Экосистема Яндекса автоматически ведёт пользователей на платформу, что гарантирует огромный охват аудитории. При этом условия сотрудничества с сервисом максимально лояльны для продавцов любого уровня. Поэтому мы рекомендуем всем селлерам выходить на данную площадку и развиваться в партнерстве с сервисом. А IndigoLab всегда готовы прийти на помощь — грамотно и профессионально завести ваш бизнес на маркетплейс и сопроводить вас к успеху, беря на себя всю оперативную работу «под ключ».

К списку статей